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摘要:从销售利润看,国外成熟汽车市场中,50%至60%的利润是在服务领域中产生的。面对日益激烈的市场竞争,如果国内企业对此不重视,将影响自己的长久发展,做好售好服务也是重中之重。

  从销售利润看,国外成熟汽车市场中,50%至60%的利润是在服务领域中产生的。我国汽车后服务市场将呈几何级井喷,按推论2011年市场规模将达到3500亿元以上。而全球对手动工具的需求量也将大大增加,一些发达国家对手动工具的需求每年将以百分之十几的速度递增。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示,我国五金行业面对快速增长的市场,要抓住机遇,明确发展重点,推进产业结构转型升级;增强自主创新特别是技术创新能力在于增强企业自身实力;两个市场并举,建立渠道、品牌推广与维系,做好内外功夫,在日益激烈的市场竞争和快速增长的市场中,迅速占领或扩大市场份额。

  电动工具因为其结构轻盈、携带使用利便、出产效率较高、能耗低等特点,已从产业上广泛使用发展到家庭糊口中不可缺少的功课工具。目前我国固然是世界上主要的电动工具产品出口国,但仍旧有很大的出口潜力和潜伏的目标市场。

  目前在经济发达区域的产业国家,例如欧洲地区的德国、英国、荷兰、法国等国,北美区域的美国、加拿大,亚洲区域的日本等国家在家庭功课中使用电动工具十分普遍,约占总产量的50%~70%左右,我国电动工具产品在上述国家和地区家用电动工具产品市场中已据有很大份额,但我国出产的产业用专业电动工具对上述地区的出口量却不大。产业用专业电动工具技术含量高,安全、电磁兼容机能要求严格,且对机能、工作效率、可靠性、耐用性都有划定,价格是同类DIY工具的数倍,甚至10倍以上,各种专业电动工具在国际上都有闻名的品牌,如喜利得、博世、麦太保的电锤,百得的电钻,牧田的电刨等木工工具、世纪的圆锯等。

  我国动工具出口量已占世界电动工具销售的80%,但出口金额仅占总销售额的20%左右,主要原因就在于我国电动工具制造业尚未在国际市场上创立自己的品牌,尤其是产业用专业电动工具,一般采用定牌出产(OEM),加上海内企业的市场竞争不规范,使出口价格越来越低。例如,2001年电动工具出口均匀价格为12.72美元/台,而三资企业的出口均匀价为18.74美元/台,入口的电动工具均匀价为45.94美元/台。所以我国在进步产品技术水平,开发产业用电动工具产品,创立自己的闻名品牌后,必将能扩展市场,创造更大的经济效益。

  电动工具在经济欠发达,或比较落后的第三世界国家家庭中应用相对较少。跟着经济的发展,物质文化水平的进步,家庭糊口中使用电动工具就会逐步增多。例如亚洲区域,我国销往亚洲国家的电动工具市场份额逐年在增长,2003年与2002年比拟,增长了2.6个百分比。因此,家用电动工具在发展中国家和经济欠发达国家的潜伏市场非常巨大。

  在有了好产品,质量有保证的情况下,进行适当的品牌推广是特别重要的,可以在国内建立自己的销售渠道,通过代理商进行市场推广,也可以与媒体进行合作等,推广的途径很多,这就需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位,或者基本上没有售后服务,成为我们的一大软肋。面对日益激烈的市场竞争,如果国内企业对此不重视,将影响自己的长久发展,做好售好服务也是重中之重。

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